“20元的进价，200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情。”这是眼镜行业流传已久的口号。

　　明月镜片2020年披露的IPO招股书中，2019年，明月镜片的镜片和镜架合计成本仅为56.09元。而在零售市场上，一副眼镜的价格要卖几百上千元不等，不少消费者都在网上痛斥眼镜零售价过高。

　　目前在A股市场，唯一上市的眼镜企业是博士眼镜，2019至2021年，博士眼镜的毛利率分别为71.17%、67.6%、64.9%，虽然呈现逐年下降趋势，但数值依然非常高。A股仅有白酒的毛利率能与之相提并论。

　　由于存在信息不对称眼镜行业，消费者往往通过比较零售价和成本价来判断商品的价格是否合理。在这种情况下，眼镜行业的确具有一定的暴利现象。

　　但是，我们观察博士眼镜的净利率却发现，事实可能不是我们所想的那样。2021年，博士眼镜实现营收为8.88亿元，而归属净利润只有9359.66万元，营业净利润率仅有10.7%，比绝味食品还低4.3pp。

　　眼镜毛利高净利低，与其高昂的销售费用有关。2017年至2022年Q3，博士眼镜的销售费用分别为2.5亿元、2.88亿元、3.21亿元、3.08亿元、3.77亿元、3.12亿元；2017-2018年销售费用率高达50%以上。

　　以2021年的销售费用为例，博士眼镜高昂的销售费用中，包括了员工工资、门店租金、电商平台费、广告宣传等费用。其中，员工的工资社保、门店的租金物业水电费占了大头，合计占比高达84%。

　　眼镜行业一直是一种半医半商的状态存在，与其他服装、鞋帽、视频等连锁店最大的区别就在于眼镜行业更具有专业性和技术性。所有的店员被招聘后并不是马上上岗，必须进行专业的视光学培训、验光配镜培训、眼镜基本知识培训等专业培训课程后，通过考核才能上岗。

　　如果是加工等技术学员要学习的技能就更多了。这些人员培训、国家验光员定配工等级考核费用、仪器质检等都需要严格的规范标准，一家普通的眼镜店一年的质检费不少于1500元，规模大些的眼镜店质检费更高达上万元。

　　那是不是说明眼镜行业镜花水月，不值得入局？这也比较极端，目前随着我国近视人口增长，眼镜市场的规模持续增长。目前已经有越来越多的眼镜品牌摸索电商运营模式和深耕细分赛道，在未来眼镜规模持续扩大情况下，眼镜市场未来发展前景非常可观。

　　据卫健委数据，2012-2020年我国近视人数从4.5亿增加至7.1亿人，CAGR为5.9%。预计2025年国内镜片零售市场规模将突破470亿元。

　　一方面，随着消费电子的不断渗透，中国未成年人首次触网年龄前置化明显，3-10岁及以下开始接触互联网的人数比例已达到75.8%，调查显示，消费者将更加关注护眼抗疲劳与近视延缓功能，青控产品越来越收受到市场青睐。

　　另一方面,中国人口老龄化趋势不断加剧，2021年中国第七次人口普查数据显示，60岁及以上人口数量2.64亿人，与2010年相比，老龄化率提升了5.44个百分比。网民规模也达到了1.19亿人，老花镜镜片市场也备受瞩目。

　　目前眼镜行业鱼目混杂，消费者觉得暴利，无非是觉得消费体验不配这个价格，眼镜行业如果要重拾消费者信任，需要整个行业共同努力，比如投资研发创新，生产出更高质量的产品；雇用专业的技术人员，确保客户得到专业的服务和支持；同时可以采用更透明的定价和销售策略来赢得消费者的信任和认可。

　　总的来说，只有行业参与者付出更多的努力和投入，才能够在市场竞争中取得优势。如果眼镜行业能够提供高质量的产品和专业的服务，那么消费者对于暴利的偏见将会消失，整个行业也将从中受益。